В преддверии горячего сезона корпоративных подарков президент агентства Muhtesem Ajans Мухтешем Кабасакал обратился к предпринимателям Антальи. Главный совет — отказаться от дешевой сувенирной продукции в пользу качественных брендированных инструментов.
Пока компании Антальи — от гигантов туристической отрасли до фермерских хозяйств — готовят подарки для клиентов и партнеров к концу года, экспертное сообщество бьет тревогу. Мухтешем Кабасакал, председатель правления агентства Muhtesem Ajans, заявил, что традиционный подход к выбору промопродукции в условиях высокой конкуренции работает против самих брендов.
" — это динамичный и крайне конкурентный рынок, — подчеркивает Кабасакал. — Чтобы здесь выжить и запомниться, вы должны дарить то, что люди будут использовать в повседневной жизни. Вещь должна интегрироваться в быт и транслировать качество вашей марки. Дешевая ручка, которая перестанет писать через два дня, или пластиковый брелок, который сломается в кармане, принесут имиджу компании не пользу, а прямой вред".
Эксперт выделил несколько критических ошибок, которые ежегодно "сжигают" маркетинговые бюджеты местных фирм:
1. Игнорирование целевой аудитории Выбор сувениров "для всех" — самый быстрый способ потратить бюджет впустую. Подарок для топ-менеджера отеля в Ларе должен отличаться от раздаточного материала для участников сельскохозяйственной выставки в Серике. Кабасакал настаивает: первый шаг — это анализ того, кто именно получит вещь и как она улучшит его жизнь.
2. Слепая погоня за низкой ценой Особенно при заказах больших тиражей предприниматели часто выбирают поставщика с самым низким ценником, отказываясь от контроля образцов.
"Цена не может быть единственным критерием, — предупреждает глава агентства. — Если при производстве в 10 000 единиц вы не проверили физический образец, вы рискуете получить партию товара с кривыми швами, блеклым логотипом или токсичным запахом пластика. В итоге бюджет потрачен, а раздать это клиентам стыдно".
3. Экономия на нанесении бренда Кабасакал обращает внимание, что восприятие бренда зависит не только от самого предмета, но и от качества печати. Неудачное расположение логотипа, устаревшая технология гравировки или смазанная шелкография мгновенно удешевляют даже дорогой аксессуар.
Ключевой тезис эксперта заключается в смене парадигмы: промо-продукт — это не подарок, а реклама, которая работает 365 дней в году.
"Когда вы выделяете бюджет на сувениры, вашей целью не должно быть просто "раздать вещи", — резюмирует Мухтешем Кабасакал. — Ваша цель — навсегда поселить ваш бренд в жизни человека. Забудьте о безделушках. Качественный, хорошо продуманный промопродукт — это не однократный жест вежливости, а самый эффективный рекламный агент, который молча работает на вас каждый день в офисе, дома или в машине вашего клиента".
В условиях, когда потребитель становится всё более избирательным, эксперты прогнозируют рост спроса на локальные и экологичные подарки: качественные сухофрукты в брендированной упаковке, изделия из оливкового дерева или долговечные текстильные аксессуары, отражающие средиземноморский стиль жизни.
